8月25日，上海羅氏制藥有限公司宣布，為響應國家號召，幫助更多患者，即日起，其旗下治療非小細胞肺癌的靶向藥物特羅凱將降價30%，準確的降價幅度可能因各地基礎價格差異而略有不同。在降價的同時，特羅凱還將繼續執行其慈善贈藥活動。

和競品相比，特羅凱現在更便宜了

這意味著，實際上特羅凱的降價幅度可能更大。

特羅凱是治療非小細胞肺癌的靶向藥物，百濟新特藥房網顯示，150mg*7的價格為4500元，按照每天150mg的劑量，一個月（四周計算）花費為1.8萬元。降價30%意味著每個月患者費用降至1.26萬元。

按照現在中華慈善總會的特羅凱慈善贈藥項目規則，連續使用羅氏特羅凱（150mg/天）治療至少4個月（120天），經臨床評估特羅凱治療有效，且無 疾病進展的患者，提供免費特羅凱藥物治療直至患者疾病進展。所以，對于符合條件的患者，最理想的優惠條件是買四個月贈終身。原本需要花費7.7萬，現在只需要花費5.4萬。可少花費2.3萬。

在競品大降價后，特羅凱藉此拉近了和競品的價格差距，甚至變得更低。

5月20日，衛計委公布了首批國家藥價談判名單，曾經也參加價格談判特羅凱并沒有出現在名單上。而其競爭競爭產品，同樣治療非小細胞肺癌的阿斯利康得吉非替尼（易瑞沙）和貝達埃克替尼（凱美納）成為首批入選品種，降價幅度分別為55%和54%，月均費用降至7000元和5500元。

而根據中華慈善總會易瑞沙慈善援助項目，城鄉低保患者全額免費自助，而非低保患者新的規則已經變成2016年7月1日開始購買易瑞沙的非低保患者，全額自費連續服藥滿7.5萬元給予援助，直到疾病進展。凡易瑞沙藥品降價并納入地方醫保報銷目錄的地區，項目僅援助該地區未納入醫保的患者。

凱美納降價后，也調整了其慈善援助計劃，其官方網站顯示，

1，以國家談判價格購買凱美納的患者，在連續購藥滿 52 盒后，持續治療獲得明確療效且無嚴重 不良反應者，可申請參與后續免費用藥項目（未調價區域繼續執行原免費用藥方案）；

2、已經開始購藥但未滿6個月的患者，繼續按原價或按國家談判價格購藥，累計金額達72000 元，持續治療獲得明確療效且無嚴重不良反應者，可申請參2 / 3加后續免費用藥項目；

3、 凡凱美納降價并納入醫保報銷目錄的地區，后續免費用藥項目僅適用于該地區的非醫保患者；

通過上面的價格對比來看，特羅凱調價后，其價格已經低于競爭品種。當然，這是建立在特羅凱不調整其慈善贈藥政策的基礎上。

多款外資藥降價了

跨國藥企主動降低藥價十分罕見，但是，最近這種例子卻多了起來。

2015年，葛蘭素史克宣布，在部分省份對乙肝抗病毒藥物實施降價，計劃降價幅度為20-30%。降價藥物為賀普丁（通用名“拉米夫定”）、賀維力（通用名“阿德福韋酯”）和韋瑞德（通用名“富馬酸替諾福韋二吡呋酯”），其中，前兩者為醫保目錄產品；而韋瑞德于2014年7月剛剛在華獲批用于治療成人及12歲以上青少年慢性乙型肝炎的新適應征，目前尚未進入醫保目錄。

在今年國家藥價談判中，韋瑞德也是大降價，原本的年治療費用約為1.29萬元/年，降價后約為6762元/年。

緣何降價

除了國家藥價談判中降價外，2016年7月，在云南 招標中，諾華雷珠單抗注射液的價格也主動從9725元降至7125元，降價2600元，幅度高達26.7%。分析人士認為，雷珠單抗注射液在中國市場的直接競爭對手是國產創新一類新藥康柏西普眼用注射液，該藥對其市場份額形成了一定沖擊，此次主動降價是為了提高其產品的綜合競爭力。

隨著醫保政策收緊和國家藥價談判等政策推行，這些外資專利藥也面臨巨大的競爭壓力。主動降價降低和競爭產品價格差距，以增強其綜合競爭實力外。

分析人士認為，特羅凱此時降價，還有一個重要的原因是，人社部已經放出了醫保目錄調整的風聲，這些降價后的談判 藥品被認為是有極大可能進入醫保目錄。業界的共識是一旦進入醫保，銷量就飆升，不進醫保，前景慘淡。如果競品進入醫保目錄，特羅凱的未來銷量實在堪憂。

但是對于醫保部門來說，雖然這些藥品都經過了降價，但是一旦被納入醫保，所有藥品的慈善贈藥都停止，這對醫保來說也是個不小的壓力。在醫保資金未全面統籌的情況下，這些藥品是否能夠納入醫保目錄，還有待觀察。

但是，價格談判打破了跨國藥企的價格堅冰，患者的花費確實有所減少，這對于患者來說，實在是個福音。